تریبون معدن | مدیرعامل هلدینگ فولاد متیل با تأکید بر تغییر شرایط بازار ورق فولادی، ورود رقبای جدید و تحول الگوی خرید مشتریان، خواستار بازتعریف رویکردهای این مجموعه شد؛ تغییری که قرار است فولاد متیل را برای رقابت در فضای جدید بازار آماده‌تر کند.

بازار فولاد دیگر شبیه گذشته نیست؛ تولیدکنندگان تازه وارد میدان می‌شوند، مشتریان مسیرهای ساده‌تر و حتی خرید اینترنتی را ترجیح می‌دهند و رقابت هر روز جدی‌تر می‌شود. در چنین شرایطی، حسین پورمقدم معتقد است ادامه موفقیت فولاد متیل پس از ۳۵ سال فعالیت، بیش از هر زمان دیگری به پذیرش تحول، نوآوری در خدمات و تغییر نگرش سازمانی وابسته است.

حسین پورمقدم، مدیرعامل هلدینگ فولاد متیل، همزمان با سی‌وپنجمین سالروز تأسیس این مجموعه، با اشاره به سابقه بیش از سه دهه فعالیت فولاد متیل در کنار گروه فولاد مبارکه، حفظ پویایی و ماندگاری در فضای رقابتی کسب‌وکار را یکی از مهم‌ترین مسئولیت‌های پیش‌روی این هلدینگ عنوان کرد.

پورمقدم گفت: دوام یک بنگاه اقتصادی در بازاری که به‌طور مستمر در حال تغییر است، دستاوردی مهم محسوب می‌شود؛ زیرا بسیاری از شرکت‌ها پس از دوره‌ای فعالیت، در مواجهه با تغییرات بازار توان سازگاری خود را از دست می‌دهند و به‌تدریج از چرخه رقابت خارج می‌شوند.

او برای اهمیت سازگاری با تحولات بازار به تجربه شرکت نوکیا اشاره کرد؛ شرکتی که زمانی یکی از بازیگران اصلی بازار جهانی تلفن همراه بود، اما با تغییر شرایط فناوری بخش قابل توجهی از جایگاه خود را از دست داد. از نگاه پورمقدم، این تجربه نشان می‌دهد حتی شرکت‌های بزرگ نیز بدون تغییر و نوآوری نمی‌توانند جایگاه خود را برای همیشه حفظ کنند.

فولاد متیل طی بیش از سه دهه فعالیت، در کنار فولاد مبارکه بخشی از زنجیره توزیع و خدمات ورق فولادی را برعهده داشته و از طریق مراکز خدماتی، نیاز بخشی از صنایع کوچک و متوسط را تأمین کرده است. با این حال، شرایط بازار در حال تغییر است و ورود تولیدکنندگان جدید ورق فولادی می‌تواند ساختار رقابت را دگرگون کند.

مدیرعامل فولاد متیل گفت: مجموعه‌های بزرگ جدیدی در حوزه تولید ورق فولادی در حال اضافه شدن به بازار هستند و پیش‌بینی می‌شود بخشی از این ظرفیت‌ها تا پایان سال یا ابتدای سال آینده وارد مدار شوند. همین موضوع ضرورت بازنگری در روش‌های فعالیت، خدمات‌رسانی و ارتباط با مشتریان را افزایش داده است.

به اعتقاد پورمقدم، شرایط فعلی دیگر مشابه سال‌های گذشته نیست. افزایش تعداد تولیدکنندگان از یک سو و تغییر رفتار مشتریان از سوی دیگر، فضای تازه‌ای در بازار ایجاد کرده است. مشتریان اکنون به دنبال روش‌های سریع‌تر و ساده‌تر برای تأمین نیازهای خود هستند و استفاده از شیوه‌هایی مانند خرید اینترنتی نیز اهمیت بیشتری پیدا کرده است.

این تغییر در رفتار مشتریان می‌تواند مدل سنتی فروش و توزیع محصولات فولادی را نیز تحت تأثیر قرار دهد. شرکت‌هایی که بتوانند خدمات سریع‌تر، دسترسی آسان‌تر، پاسخ‌گویی دقیق‌تر و فرآیند خرید ساده‌تری ارائه دهند، احتمالاً موقعیت بهتری در بازار رقابتی آینده خواهند داشت.

پورمقدم گفت: تغییر رویکرد تنها نباید در سطح مدیریت باقی بماند و کارکنان در تمامی سطوح سازمان باید ضرورت این تحول را بپذیرند. او گفت: همراهی نیروی انسانی با تغییرات بازار یکی از عوامل مهم برای حفظ جایگاه فولاد متیل در سال‌های آینده خواهد بود.

در کنار ضرورت تغییر، مدیرعامل فولاد متیل بر اهمیت حفظ میراث گذشته این مجموعه نیز تأکید کرده است. او گفت: جایگاه کنونی هلدینگ حاصل تلاش مدیران و کارکنانی است که طی دهه‌های گذشته در توسعه این مجموعه نقش داشته‌اند و مسئولیت نسل فعلی، حفظ و تقویت این سرمایه سازمانی است.

او فولاد متیل را امانتی حاصل از تلاش چند نسل از مدیران و کارکنان دانست و گفت: این مجموعه باید به‌گونه‌ای مدیریت شود که ضمن حفظ دستاوردهای گذشته، برای تحولات آینده نیز آماده باشد.

از همین رو، راهبرد آینده فولاد متیل بر ترکیبی از تجربه گذشته و نیازهای جدید بازار استوار خواهد بود. نوآوری در خدمات، استفاده از روش‌های تازه فروش و توزیع، شناخت بهتر نیاز مشتریان و افزایش چابکی سازمانی می‌تواند بخشی از این مسیر باشد.

پورمقدم همچنین اقدامات انجام‌شده طی سال‌های اخیر برای ایجاد تغییر در مجموعه را مثبت ارزیابی کرد و گفت: فولاد متیل ظرفیت مناسبی برای رشد دارد. هدف این است که این هلدینگ با بهره‌گیری از تجربه ۳۵ ساله خود، در فضای رقابتی جدید نیز مجموعه‌ای پویا و اثرگذار باقی بماند.

سی‌وپنجمین سال فعالیت فولاد متیل در شرایطی فرا رسیده که بازار ورق فولادی ایران در آستانه رقابتی‌تر شدن قرار دارد. ورود تولیدکنندگان جدید، تغییر شیوه خرید مشتریان و رشد کانال‌های دیجیتال، ادامه فعالیت با الگوهای گذشته را دشوارتر کرده است. تأکید حسین پورمقدم بر تغییر نگرش، نوآوری در خدمات و تطبیق با نیازهای جدید بازار نشان می‌دهد فولاد متیل برای حفظ جایگاه خود در زنجیره توزیع فولاد، ناگزیر از حرکت به سمت مدلی چابک‌تر و مشتری‌محورتر است.